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定制工作服是选高端高质好还是做低端低质好?

定制工作服是选高端高质好还是做低端低质好?

几天前,我遇到了一些加工厂的老板。我总是问这样一个问题,你说工作服做高端品牌好,还是做低端品牌好,有人甚至说要做低端品牌,我会不屑一顾,大声说我的产品质量这么好,我为什么不能去高端?问题是,你能以好的质量走向高端吗?去高端还是低端真的是一厢情愿?
 
当然,如果你有钱,十年八年后就会烧光。您还可以邀请一批设计、生产、市场方面的顶尖人才加盟,作为您个人的兴趣,在小品类中做一个高端品牌也不错。但大多数人没有这样的财富。正如马云所言,活着还是大的。大多数创业公司的首要目标。只有活着才能有更大的发展。
 
高端还是低端,这个纠结的话题其实是一个伪命题。与其花时间争论高端低端的利弊,不如务实地问问自己,切入哪个价位区间,更容易生存。生存下来后,如果你发现其他价格区间可以渗透到你自己身上,继续减价。如果你发现你无法切入,你可以制定自己的价格区间,成为这个细分市场。到那时你就要反省自己了,不管你是在高端还是低端,结果都很明显。
 
在哪个价格区间
 
企业生存的关键是找到自己的市场切入点,进入哪个价格区间,什么卖点让它超越竞争产品,成为消费者的首选。很多人说,出发点是在市场上找到一个空白点。如果别人不为你这样做,如果他们占据先行者的优势,那就太片面了,他们会成功的,比如婴儿腰凳子,300多元的价格区间内竞争比较少,这基本上是一个空白市场。不到10%的消费者在购买。如果从300元以上的高端区间起步,销售将极为有限,资金周转将非常缓慢,老板需要继续投入输血来支撑,也难免陷入绝境。
 
为了使自己的选择不盲目,管理者首先需要根据消费者对该产品的心理价格预期,确定每个价格区间的人数和销售比例,知道哪个区间购买的人更多。在商业中,最重要的是“集群效应”。人多的地方,他们想去的地方就会去。即使他们只有5%的客户,他们也能生存下来。因此,价格区间内的大量买家往往是产品进入的首选。
 
但不要太鲁莽。下一步就是缩小这个价格区间。如何超越同系列竞争产品,成为消费者的首选首先要对所有渠道进行市场调研,谁是消费者,为什么,为什么不,使用场景和关注点是什么?为了吸引消费者,他们在同一系列的竞争产品中能做得更好,还是做得不同?
 

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